Presupuesto de marketing: mida gasto, leads, CAC y ROAS por canal
Una hoja simple para saber qué canal genera negocio y cuál solo genera actividad.
No juzgue una campaña por clics aislados. Conecte gasto → leads → clientes → ventas atribuidas, aceptando que la atribución nunca es perfecta.
Qué haría primero
- Separe gasto por canal.
- Defina qué cuenta como lead.
- Registre clientes cerrados.
- Calcule costo por lead y CAC.
- Compare ventas atribuidas con gasto.
La intención de esta página es convertir un concepto que normalmente aparece disperso entre normas, portales y asesorías en una secuencia que un dueño de negocio pueda ejecutar. No significa que todos los pasos apliquen a todos los casos. Cuando la decisión cambia una obligación legal, tributaria o laboral, confirme la situación concreta con la entidad o profesional competente.
Ejemplo práctico
Si gasta $1M, obtiene 50 leads y 5 clientes: CPL $20.000 y CAC $200.000. Luego compare ese CAC con el margen que deja el cliente.
El ejemplo simplifica la realidad para mostrar la lógica. No lo use como sustituto de una liquidación o concepto profesional.
Errores que valen tiempo o plata
- Contar seguidores como retorno.
- Cambiar campañas antes de tener volumen suficiente.
- Atribuir 100% de una venta compleja al último clic.
Qué conviene dejar documentado
Guarde la fuente que consultó, la fecha, los valores usados en cualquier cálculo y la decisión tomada. Si trabaja con un contador, abogado, agencia o proveedor, pida que las cuentas y archivos importantes queden a nombre de su empresa. Una pyme ordenada puede cambiar de proveedor sin perder su historia.
Preguntas para revisar
- ¿Qué parte de esta decisión depende de una cifra o norma que puede cambiar cada año?
- ¿Tengo acceso directo a la cuenta, portal o documento que demuestra lo que hice?
- ¿Puedo explicarle a otra persona cómo llegué a la decisión?
- ¿Qué tendría que actualizar si cambia mi actividad, local, personal o nivel de ventas?
- Esta guía explica gestión empresarial general y no depende de una tarifa regulatoria específica.
Revisión editorial: 9 de septiembre de 2026. Consulte siempre la versión vigente de la fuente oficial antes de ejecutar un trámite.
Historial de revisión
- 9 sep 2026 · Segunda pasada: ejemplo, checklist, enlaces operativos y fuentes.