Calculadora de margen y precio
Convierta costo, precio, markup y margen sin confundir porcentajes que parecen iguales pero no lo son.
Precio y costo
Margen no es markup
Si algo cuesta $60.000 y se vende en $100.000, el markup sobre costo es 66,7%, pero el margen sobre venta es 40%. Para fijar un margen objetivo se usa costo ÷ (1 − margen), no costo × (1 + margen).
- Herramienta matemática; no incorpora IVA, retenciones, descuentos ni comisiones salvo que usted las incluya dentro del costo.
Última verificación de parámetros: 9 de septiembre de 2026.
Margen y markup usan denominadores distintos
Si algo cuesta $80.000 y se vende en $100.000, la utilidad bruta es $20.000. El margen es 20% porque divide esa utilidad por el precio de venta. El markup es 25% porque la divide por el costo. Esa diferencia parece pequeña hasta que se repite en cientos de productos o cuando alguien diseña descuentos pensando que “30% sobre costo” equivale a “30% de margen”.
Use un costo que tenga sentido
Para un producto, quizá incluya compra, transporte, empaque, comisión y merma. Para un servicio, incluya horas realmente facturables, insumos, desplazamiento y una porción razonable de estructura. Si el costo está incompleto, la fórmula puede ser perfecta y el precio seguir siendo malo.
Antes de ofrecer un descuento
Calcule el margen antes y después. Un descuento del 10% sobre precio puede reducir mucho más de 10% la utilidad si el margen inicial era estrecho. Use la herramienta de impacto de descuento para calcular cuántas ventas adicionales necesitaría para recuperar la misma utilidad bruta.
Una política simple de precios
- Defina costo directo y qué incluye.
- Defina margen mínimo por familia/producto.
- Separe promociones de cambios permanentes de precio.
- Mida comisiones de canales por separado.
- Revise al cambiar proveedores o costos.
La fecha visible significa que revisamos estas fuentes y los supuestos indicados. No significa que una regla no pueda cambiar después.
Margen, markup y precio objetivo con ejemplos en pesos
El error de multiplicar por 1,30
Si algo cuesta $80.000 y quiere un margen de 30%, vender a $104.000 no produce 30% de margen. Produce $24.000 de utilidad bruta sobre $104.000, es decir aproximadamente 23,1%. Para obtener 30% de margen sobre venta, el precio teórico es $80.000 ÷ (1 − 0,30) = $114.286.
Markup mide utilidad sobre costo; margen mide utilidad sobre precio de venta. Ambos sirven, pero responden preguntas distintas.
Ejemplo con comisión de canal
Una tienda compra un producto en $55.000 y lo vende en $90.000. Antes del canal, el margen bruto es 38,9%. Si una plataforma cobra 12% del precio ($10.800), la contribución cae a $24.200, o 26,9% del precio. Si además hay empaque y envío subsidiado, el margen real del canal puede ser mucho menor que el margen “de mostrador”.
Precio al consumidor
Para bienes y servicios ofrecidos al público, la SIC exige información de precio clara y, salvo excepciones, en pesos colombianos; el precio anunciado debe incorporar impuestos y cargos adicionales que correspondan. El cálculo interno de margen puede trabajar con bases distintas, pero lo que se comunica al consumidor debe cumplir las reglas de información pública de precios.
Manual de decisión
Si un producto cuesta $80.000 y se vende en $100.000, deja $20.000 antes de otros gastos. Eso equivale a 20% de margen sobre la venta, pero a 25% de markup sobre el costo. Si el dueño dice “quiero 30% de margen” y simplemente multiplica $80.000 por 1,30, obtiene $104.000; ese precio produce apenas 23,1% de margen. Para 30% de margen, el precio sería aproximadamente $114.286.
Antes de actuar
- Defina si su porcentaje objetivo es margen o markup.
- Incluya comisiones, empaque, pasarela y costos variables que se disparan con la venta.
- Pruebe el precio con descuentos reales antes de publicarlo.
- Separe margen bruto de utilidad neta del negocio.
- Revise por producto o servicio; un promedio puede esconder pérdidas.
Tres preguntas que valen más que otra pestaña
- ¿Cuánto margen queda después de un descuento de 10%?
- ¿Qué porcentaje consume la pasarela o marketplace?
- ¿Puede subir precio, bajar costo o cambiar mezcla de ventas sin destruir demanda?
Historial visible de esta página
- 9 sep 2026: añadimos ejemplos en pesos, decisiones operativas, enlaces de siguiente paso y verificación de fuentes donde aplica.
- Segunda pasada: se añadió la herramienta/guía base, plantillas relacionadas e interlinking.